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国内木门市场十条促销手段和优劣势评析力量

2021-06-02 来源:贵阳娱乐网

国内木门市场十条促销手段和优劣势评析

【建材】面对国内木门市场的各种促销手段,套用一句老掉牙的话:市场不相信眼泪,销量才是硬道理!促销往往是木门企业新品上市、扩大市场份额、抗衡竞争对手的一大利器。下面就由介绍一下总结出十条促销手段和优劣势评析。

博客 手段1 折扣促销

在建材木门行业的销售中,折扣促销往往用于尾货、死货的处理。使用折扣策略需要选择好时机,否则促销效果事倍功半。一般而言,以下几种时机可采用折扣促销的方式:

●店庆、节假日等特殊日期时,采用折扣促销吸引顾客,促进销量。

●企业推出新产品时,为唤起顾客的需要,增加持续销售量,折扣促销可以实现这一目标。

●当竞争对手采取促销活动时,折扣促销可充当对抗的有力武器。

●当产品定价偏高,导致市场销售不畅时。

●为加快资金周转,加速资金回收力度时。

●为扭转销售全面下跌的局面时。

●为提高某一品牌的产品在同类产品中逐步递降的市场占有率时。

●为提升消费者对处于成长期的品牌的兴趣时。

优劣势评析:

折扣促销可以或多或少促使消费者产生购买的欲望,而折扣促销的弹性空间较大,可由经营者完全掌控促销活动的每一个环节。但折扣促销并不能从根本上解决销量提升的问题,也不能使消费者产生品牌忠诚度;对于那些尚未获得认可的品牌而言,只有给予较高的折扣优惠才有可能吸引到消费者的注意,通常促销效果也并不理想,经常性举办折扣促销的品牌也容易给消费者造成不好的印象,认为是低价低质的产品,反而影响到销量。

手段2 特价促销

特价促销是指在短期内通过直接降价的方法,以低于正常价位的价格来优惠顾客,达到促进销售的目的。由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力,被建材产品经营者所普遍采用。特价促销的时机可参见折扣促销。

优劣势评析:

在开展特价促销时,要给特价促销找一个合适的理由,不能让消费者认为是产品滞销或者有质量问题才降价。而特价促销幅度判断也是一个难题,幅度太小,对顾客的吸引力小,促销效果不明显;幅度太大,虽能在短期内大幅度提高销售额,但会利润损失惨重,得不偿失。

手段3 抽奖促销

抽奖促销就是利用人的侥幸、追求刺激和以小赢大的心理,通过抽奖来转化为购买欲望。而抽奖活动的受众非常广泛,会有众多的消费者参与其中。

优劣势评析:

抽奖促销是依靠奖品去吸引消费者的一种促销手段,因此,奖品的设置是抽奖促销活动的关键所在。一般来说,要根据产品的价位来设置奖项,活动奖品要有特色,还要设置适量的大奖,中奖率必须高,小奖要多。建议,奖品较好设置为产品代金券或其他服务类项目而非现金,这样更有利于促进销售并减少企业的促销成本。

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